Pengertian Trade Finance

Thursday, 29 September 2016

Trade finance berkaitan dengan perdagangan internasional (International Trade).

Sementara penjual (eksportir) dapat meminta pembeli (importir) prabayar untuk barang yang dikirim, pembeli (importir) mungkin ingin mengurangi risiko dengan meminta penjual untuk mendokumentasikan barang yang telah dikirim. Bank dapat membantu dengan memberikan berbagai bentuk dukungan. Sebagai contoh, bank importir dapat menyediakan surat kredit kepada eksportir (atau bank eksportir) memberikan pembayaran atas penyerahan dokumen tertentu, seperti bill of lading. Bank eksportir dapat membuat pinjaman (dengan memajukan dana) kepada eksportir atas dasar kontrak ekspor.

Bentuk lain dari pembiayaan perdagangan dapat mencakup koleksi Dokumenter, asuransi kredit perdagangan, anjak piutang ekspor, dan forfaiting. Beberapa bentuk secara khusus dirancang untuk melengkapi pembiayaan tradisional, seperti "ekuitas transaksi" (produk yang dikembangkan oleh IIG Capital LLC), yang dapat membantu peminjam dalam mendanai uang muka yang diperlukan oleh bank sebelum meluas kredit. Di banyak negara , trade finance sering didukung oleh kuasi-pemerintah entitas yang dikenal sebagai lembaga kredit ekspor yang bekerja dengan bank-bank komersial dan lembaga keuangan lainnya.

Sejak pembiayaan perdagangan aman tergantung pada pelacakan diverifikasi dan aman dari resiko fisik dan peristiwa dalam rantai antara eksportir dan importir, munculnya metodologi baru dalam dunia sistem informasi telah memungkinkan pengembangan model mitigasi risiko yang telah berkembang menjadi baru model keuangan lanjutan. Ini memungkinkan pembayaran uang muka sangat rendah risiko kepada eksportir yang akan dibuat, sambil menjaga hal importir pembayaran kredit normal dan tanpa membebani lembar importir keseimbangan. Ketika dunia berkembang ke arah yang lebih fleksibel, pendanaan pertumbuhan pasca sumber berorientasi krisis perbankan global, permintaan untuk metodologi baru telah meningkat secara dramatis di antara eksportir, importir dan bank.

Trade finance mengacu pada pembiayaan transaksi perdagangan internasional. Dalam pengaturan pembiayaan, bank atau lembaga lain dari importir menyediakan untuk membayar barang-barang impor atas nama importir.

Jenis Jenis Istilah yang sering disebut dalam Trade Finance adalah ;

Letter of Credit
Atas dasar Letter of Credit (L/C), bank akan memberikan jaminan/kepastian pembayaran kepada penjual (eksportir) sedangkan di sisi lain memberikan jaminan kepada pembeli (importir) bahwa pembayaran hanya akan dilakukan setelah pengiriman barang seperti telah ditentukan L/C dan presentasi dokumen yang sesuai dengan syarat-syarat dan kondisi-kondisi dalam L/C.

Incoming Collection Services
Layanan yang diberikan oleh Bank untuk menangani dokumen dari documentary collection yang dikirim oleh Remitting Bank kepada Bank yang berfungsi sebagai Collecting Bank atau Presenting Bank.

Incoming Collection Avalization
Fasilitas yang diberikan kepada nasabah dalam bentuk kombinasi antara Incoming Collection Service ditambah dengan avalization oleh Bank atas akseptasi oleh drawee/penarikan.

Shipping Guarantee
Shipping Guarantee memberikan fasilitas kepada importir (atas L/C yang dibuka oleh Bank) untuk mendapatkan kuasa atas barang dari perusahaan pelayaran bilamana Bill of Lading belum diterima oleh bank sementara barang sudah mencapai pelabuhan tujuan.

Clean L/C Negotiation
Fasilitas untuk nasabah (beneficiary) dalam bentuk pengambilalihan (negosiasi) dokumen yang sesuai dengan syarat dan ketentuan yang ditetapkan dalam L/C /Surat Kredit Berdokumen Dalam Negeri (SKBDN) (clean documents / complied with).

Discrepant L/C Negotiation
Fasilitas untuk nasabah (beneficiary) dalam bentuk pengambilalihan (negosiasi) dokumen yang tidak sesuai dengan syarat dan ketentuan yang ditetapkan dalam L/C /SKBDN (tidak complied with).

Outgoing Collection Services
Layanan yang diberikan Bank untuk menangani dokumen dari documentary collection yang mana Bank berfungsi sebagai Remitting Bank.

Transferable L/C
Digunakan untuk memfasilitasi trader yang bertindak sebagai perantara (penerima pertama/first beneficiary dari L/C) untuk mendapatkan keuntungan melalui penukaran invoice atas dasar transferable L/C. Transferable L/C dapat ditransfer dari penerima pertama kepada satu atau lebih penerima kedua (second beneficiary).

Trade Finance Risk Participation
Produk ini adalah transaksi pengalihan sebagian atau keseluruhan counter party risk dari transaksi underlying trade finance dalam bentuk incoming atau outgoing risk; funded atau unfunded; silent atau disclosed; with atau without recourse; dengan penandatanganan offer letter antara seller bank dengan buyer bank, yang didahului dengan penandatanganan Framework Agreement.

Import L/C Financing
Ada dua jenis produk Import LC Financing (ILF) yang yaitu: (1) Import LC Financing Sight dan (2) Import LC Financing Usance.

Import L/C Financing Sight
Fasilitas yang diberikan kepada nasabah dalam bentuk kombinasi antara L/C Impor Sight sekaligus dengan pemberian pembiayaan. Pembiayaan secara otomatis diberikan pada saat jatuh tempo pembayaran L/C Sight.

Import L/C Financing Usance
Fasilitas yang diberikan kepada nasabah dalam bentuk kombinasi antara L/C Impor Usance dengan klausa payable at sight sekaligus dengan pemberian pembiayaan. Pembiayaan secara otomatis diberikan secara at sight kepada bank financing.

Financing Against TR
Pembiayaan jangka pendek bagi nasabah importir untuk pemenuhan kebutuhan modal kerja dan penyelesaian atas kewajiban kepada supplier yang jatuh tempo atas dasar L/C atau Collection. Pembiayaan akan diberikan atas penyerahan Trust Receipt sebagai dokumen legal.

Pre-shipment Financing under L/C/PO
Pembiayaan perdagangan jangka pendek yang disediakan bagi eksportir untuk pemenuhan kebutuhan modal kerja (pembelian bahan baku, aktivitas produksi, dll) sebelum pengapalan terkait dengan jadwal ekspor dan dapat diberikan baik atas dasar L/C atau Purchase Order.

Outgoing Collection Financing
Pembiayaan yang diberikan oleh Danamon atas dasar piutang yang dimiliki oleh penjual (nasabah) yang ditagihkan melalui Danamon atas dasar transaksi Outgoing Collection Services

Open Account Financing
Pembiayaan yang diberikan kepada pembeli / importir atau penjual / eksportir atas transaksi underlying Open Account yang bersifat domestik maupun internasional.

Bank-on-Bank Banker’s Acceptances Financing (BoBBBAF)
Produk trade yang memungkinan Bank untuk memperoleh dana jangka pendek dari lembaga keuangan lain berdasarkan akseptasi Bank atas transaksi underlying trade finance yang dalam hal ini dapat berupa transaksi ekspor atau pun impor yang belum didanai sebelumnya dan memiliki sisa tenor antara 30 sampai dengan 180 hari.

Bank Guarantee/SBLC
Jaminan tertulis yang diberikan oleh Bank untuk kepentingan nasabah kepada pihak Principal berdasarkan kontrak tertentu dalam bentuk pembayaran klaim apabila pihak yang dijamin (nasabah) tidak dapat memenuhi kewajibannya (wanprestasi).
Read more

Memilih Financial Advisor

Wednesday, 28 September 2016


Memilih penasihat keuangan adalah sama pentingnya untuk masa depan keuangan Anda dengan memilih investasi Anda. Penasehat keuangan akan memandu Anda melalui pasar atas dan ke bawah dan membantu Anda memahami pilihan investasi Anda ketika Anda mengejar tujuan Anda. Dan sama seperti beberapa dokter dan pengacara spesialis, demikian juga beberapa penasihat keuangan. Mengetahui apa yang Anda inginkan, dan mengetahui apa pertanyaan untuk bertanya, akan membantu Anda menemukan orang yang dapat membimbing perencanaan keuangan Anda.

Tahu tujuan investasi Anda
Terlebih dahulu Anda harus meninjau situasi keuangan Anda, dengan mengingat bahwa kebutuhan Anda untuk nasihat keuangan dapat tumpang tindih. Sebagai contoh, perencanaan pensiun dapat terkait erat dengan investasi dan saran pajak. Dan Anda mungkin perlu untuk mendapatkan penganggaran dan pengelolaan utang sesuai sebelum Anda dapat berpikir tentang menabung dan berinvestasi. Garis kekhawatiran Anda, prioritas dan tujuan. Tentukan apa yang Anda berharap untuk mendapatkan dengan mencari bantuan dari seorang penasihat keuangan. Hal ini membantu Anda mempersempit pencarian Anda dan mempersiapkan Anda untuk mengajukan pertanyaan yang tepat.

Dimana mulai mencari ?
Mulailah dengan arahan dari yang lain, profesi seperti pengacara, bankir atau penasihat pajak. Berbicara dengan keluarga, teman dan rekan bisnis. Berbicaralah kepada seseorang dengan masalah keuangan serupa. Anda juga bisa mendapatkan nama-nama penasihat keuangan lokal dari asosiasi profesional mereka. Coba National Association of Penasehat Keuangan Pribadi di www.napfa.org atau Asosiasi Perencanaan Keuangan di www.fpanet.org.

Apa arti sebuah nama?
Mandat untuk penasihat keuangan bervariasi. Saat Anda meneliti, Anda akan menemukan Perencana Keuangan Bersertifikat (CFPs), Konsultan Keuangan Chartered (ChFCs), Spesialis Keuangan Pribadi (PFS), Analis Bersertifikat Manajemen Investasi (CIMAs) dan Analis Chartered Financial (CFAS).

Bersertifikat adalah kata kunci untuk mencari, karena hal ini menunjukkan bahwa penasihat keuangan berlisensi. Masing-masing membutuhkan sertifikasi yang berbeda kursus dan ujian lisensi. Untuk kebanyakan orang, Planner Certified Financial adalah pilihan terbaik. Ini penasehat keuangan adalah dokter umum dari dunia investasi, dan mereka akan mengambil pandangan secara keseluruhan pada situasi keuangan Anda. Konsultan Chartered Financial cenderung mengkhususkan diri dalam asuransi, dan Spesialis Keuangan pribadi adalah CPA yang juga berlisensi untuk memberikan saran investasi.

Tidak ada pertanyaan bodoh
Setelah Anda mempersempit pilihan Anda, mengatur wawancara dengan masing-masing calon penasihat keuangan Anda. Datang siap untuk konsultasi awal Anda, yang harus bebas. Memiliki ringkasan situasi keuangan Anda, termasuk daftar saat ini aset Anda dan kewajiban, garis besar tujuan Anda dan laporan laba rugi atau pengembalian pajak yang paling baru.

Ajukan pertanyaan untuk mengetahui apa yang dapat Anda harapkan dari penasihat keuangan. Memperhatikan pertanyaan-pertanyaan penasehat keuangan meminta Anda, untuk mendapatkan nuansa untuk ketelitian seseorang dan keahlian. Apakah potensi penasihat keuangan Anda khawatir tentang bagaimana untuk membantu Anda, atau lebih tertarik menjual Anda sebuah produk?

Membayar penasihat keuangan
Pastikan untuk bertanya bagaimana penasihat keuangan dibayar. Seorang penasihat keuangan dapat bekerja untuk sebuah komisi pada produk seperti surat, kontrak anuitas dan polis asuransi. Bergantian, penasihat keuangan dapat mengenakan biaya-tarif per jam, biaya lump sum atau biaya berdasarkan aset yang dikelola.

Secara umum, yang terbaik untuk memilih biaya-satunya penasihat keuangan, karena ini menawarkan risiko terendah dari konflik kepentingan. Jangan bingung fee hanya dengan fee-based-istilah ini sering berarti bahwa penasihat keuangan bisa memperoleh komisi atas penjualan produk serta biaya.

Kualifikasi dan pengalaman
Idealnya Anda ingin penasihat keuangan yang bekerja dengan orang-orang dalam situasi keuangan serupa dengan Anda. Tanyakan perencana keuangan seberapa lama mereka telah berpraktek dan bagaimana mereka menjaga tetap terkini dengan perubahan dan perkembangan dalam perencanaan keuangan. Anda dapat memeriksa latar belakang penasihat keuangan dengan papan lisensi negara atau organisasi profesi, seperti Certified Financial Planner Dewan Standar Inc di www.cfp-board.org. Komisi Sekuritas dan Bursa dapat memberitahu Anda jika penasihat keuangan terdaftar di www.sec.gov / investor / brokers.htm. Untuk penasehat investasi, periksa dengan Otoritas Industri Keuangan Peraturan pada www.finra.org.

Anda juga harus meminta Copy dari bentuk ADV. Ini adalah bentuk penasihat keuangan yang mengelola aset investasi sebesar $ 25 juta atau lebih harus mengajukan kepada SEC untuk mengungkapkan latar belakang pendidikan dan bisnis, kompensasi dan metodologi investasi. Seorang penasihat keuangan yang mengelola kurang dari jumlah tersebut harus mendaftar dengan lembaga negara efek.

Besar perusahaan vs independen
Anda ingin penasihat keuangan profesional dan kompeten yang dapat Anda percaya, dan yang jelas dapat menjelaskan proses perencanaan keuangan. Penasihat keuangan Anda mungkin bekerja secara independen atau dapat menjadi bagian dari perusahaan. Dalam semua kasus, Anda harus tahu siapa yang akan langsung bekerja atas nama Anda.

Satu keuntungan dari sebuah perusahaan besar adalah akses ke berbagai keahlian dan pengalaman dalam perusahaan. Pendekatan tim untuk perencanaan keuangan, dengan setiap orang memberikan kontribusi pengetahuan khusus dan pengalaman, dapat menguntungkan Anda. Tetapi perusahaan-perusahaan besar dapat menjadi impersonal dan klien yang lebih kecil kadang-kadang dapat tersesat di shuffle. Mungkin juga ada konflik kepentingan dalam sebuah perusahaan besar di mana staf yang ditekan untuk menjual produk keuangan.

Penasihat keuangan independen dapat memberikan layanan yang lebih pribadi sementara masih menyediakan Anda dengan berbagai keahlian dengan berkonsultasi dengan spesialis di bidang yang berbeda. Penasihat independen tidak dibebani oleh kebijakan perusahaan dan akan memiliki fleksibilitas dan kebebasan untuk merekomendasikan produk-produk keuangan yang Anda butuhkan.

Mengukur kinerja penasihat keuangan yang
Sejak karya seorang penasihat keuangan melibatkan uang, Anda harus dapat menggunakan beberapa indikator keuangan untuk mengukur kinerja. Ikat indikator ini untuk tujuan awal Anda. Jika Anda ingin mengurangi tingkat hutang Anda, bukan? Jika Anda ingin menyimpan lebih untuk pensiun, adalah keseimbangan dalam 401 (k) account tumbuh?

Beberapa perubahan akan memakan waktu, dan beberapa hal, seperti laba atas investasi Anda, tergantung pada kondisi keseluruhan ekonomi dan pasar. Namun selain efek merasa-baik untuk membantu Anda mengambil tindakan positif untuk memperbaiki keuangan Anda, penasehat keuangan harus menghasilkan beton, hasil yang terukur.
Read more

Perlukah Jasa Keuangan / Financial Services ?

Tuesday, 27 September 2016


Saat ini banyak tumbuh pengusaha baru yang sebelumnya berasal dari tenaga profesional di perusahaan besar. Biasanya pada saat keluar perusahaan si calon enterpreneur ini dengan bantuan koneksi sebagai mantan orang dalam dan pengalaman kerja dibidangnya kompeten akan lebih mudah mendapatkan proyek baru di lingkungan perusahaannya maupun di dalam industri yang relatif sejenis/sama. Selain memiliki hubungan emosi dengan internal karyawan juga memiliki pengalaman kerja yang kurang lebih expert, namun yang sering dilupakan adalah bagaimana menjalan proyek secara financial concept. Karena di dalam setiap pergerakan project selalu diikuti arus kas keluar (biaya). Jika proyek yang dibicarakan sebesar s/d 1 miliar mungkin bukan menjadi masalah karena masih ada tabungan ataupun kolega dekat yang dapat dimintai bantuan, namun jika project mulai dengan nilai 10 miliar, maka akan timbul masalah baru antara lain, sumber permodalan, mencarikan investor, mengendalikan keuangan dan melakukan pelaporan keuangan yang menunjukkan apakah project yang dijalankan sejalan dengan perencanaan. Alih-alih si new enterpreneur menolak kerjaan yang besar dan memulai dengan bisnis yang kecil misalnya sebagai pemasok ATK (alat tulis kantor), Manitenance Kantor (Penyedia Office boy) atau menyewakan kendaraan untuk karyawan saja. Artinya dengan networking yang baik dan pengalaman yang baik seharusnya peluangnya akan berbanding lurus dengan project yang didapatkan bukan justru sebaliknya.
Sepenggal kisah ini adalah cerita yang Kami ambil dari true story klien kami dimana pada awalnya mereka datang ke kami dengan kesulitan keuangan yang sudah jumpalitan, artinya mereka banyak melakukan pinjaman keuangan dengan rekan2 terdekat dengan jangka pendek namun project yang dibiayai adalah jangka panjang, maka dapat dipastikan ybs akan mengalami masa kesulitan keuangan atau insolvency. Proyek belum tuntas sedangkan sumber pembiayaan sudah habis dan berganti menjadi masa pembayaran kewajiban, dan cerita selanjutnya anda bisa simpulkan sendiri. Rumah dari hasil tabungan semasa menjadi profesional sudah masuk menjadi jaminan di Bank dan dengan status hampir di lelang.
Nah. Dari cerita tadi di atas maka kami menganggap masalah tersebut sebagai peluang dan Kami merasa sangat cocok bekerjasama dengan orang-orang seperti ini. Memiliki Network yang bagus namun memiliki kekurangan dari sisi keuangan sehingga kami dengan mudah bisa bekerjasama . Karena dulupun Kami memiliki pengalaman yang kurang lebih sama dengan cerita di atas. Pada saat Kami mendapatkan proyek kami mulai keliling mencari investor alias Window Shoping, namun yang kami dapatkan negosiasi bagi keuntungannya menjadi sangat kecil mengingat due date pekerjaan sudah harus kami jalankan segera jika tidak kami akan kena sanksi alias pencairan Bank Garansi dan Kami malah merasakan negosiasi yang tidak seimbang mengingat kelemahan dari sisi time line kerja. Dengan konsep kerjasama ini maka sang Enterpreneur pun akan memperoleh manfaat yang baik dengan kerjasama dengan Kami maka klien kami akan mendapat manfaat antara lain, tidak perlu memiliki organisasi yang harus digaji secara konsisten, tidak pusing dengan urusan keuangan mulai dari pelaporan sampai dengan perpajakan. Kami sudah bertemu lebih dari 100 orang CEO/COO/ CFO yang menjadi enterpreneur akibat pensiun dan 80% mengalami kesulitan untuk hand over dari Profesional ke Enterpreneur. Dan tidak sedikit juga yang menghabiskan tabungannya selama bekerja sebagai profesional hanya untuk membangun perusahaan baru dengan bermitra dengan Pihak lain dan berujung dengan masalah.
Melihat kondisi ini maka Kami memulai usaha ini dari hasil pengalaman yang kami alami sendiri baik di dalam industri perbankan, industri telekomunikasi dan Jasa konsultansi keuangan yang sudah kami jalankan selama 20 tahun lebih sampai dengan saat ini. Mudahmudahan melalui tulisan ini Para Profesional yang beralih menjadi Enterpreneur jangan pernah takut untuk masuk kedalam rill sector dan bertarung sebagai pengusaha. Demikian halnya bagi perusahaan yang sedang tumbuh dan melakukan development kami menghimbau agar jangan takut untuk bertumbuh karena Kami siap bekerjasama dengan saudara. Kiranya Tuhan meyertai dalam setiap langkah kerja kita.
Berikut Jasa Keuangan yang bisa kami layani,

A. Jasa Keuangan untuk pengurusan kredit Perbankan :
  1. Jasa Konsultansi pada saat mengajukan kredit sampai dengan kredit cair.
  2. Jasa Konsultansi pada saat Nasabah mengalami gangguan pembayaran sampai dengan kredit dinyatakan Macet.
  3. Jasa Konsultansi untuk menyewakan jaminan dan bekerjasama dengan pemilik /pemenang proyek. Mulai dari 1 miliar sampai dengan 500 miliar.

B. Jasa Keuangan untuk Kerjasama kemitraan antara lain:
Kerjasama KSO (Kerjasama Operasi)/ Konsorsium untuk Project basis antara lain:
  1. Project Oil & Gas untuk Bohir seperti : Pertamina, Chevron, Total, dll.
  2. Project Perumahan : Pembangunan Properti dengan Pola Semi Turnkey Project.
  3. Project Pembangunan Civil Mechanical Electrical (CME).
  4. Project Pemerintah (SPK) berdasarkan APBN dan APBD.
  5. Project Telekomunikasi untuk Infrastruktur Vsat, Radio dan Fiber Optic.
  6. Project PLN , Project Pembangkit Listrik / Peremajaan Travo, dll.
  7. Project Perbankan misalnya: Pengadaan Mesin ATM/ CDM/ EDC/ Smart Solutions/Switching / Core Banking/ Mesin Hitung Uang.
  8. Project pengadaan barang dan Jasa di industri Pesawat terbang dan Perkapalan.

C. Jasa Sub Contractor antara lain:
  1. Project Oil & Gas untuk Bohir seperti : Pertamina, Chevron, Total, dll.
  2. Project Perumahan : Pembangunan Properti dengan Pola Semi Turnkey Project.
  3. Project Pembangunan Civil Mechanical Electrical (CME).
  4. Project Pemerintah (SPK) berdasarkan APBN dan APBD.
  5. Project Telekomunikasi untuk Infrastruktur Vsat, Radio dan Fiber Optic.
  6. Project PLN , Peremajaan Travo, dll.
  7. Project Perbankan misalnya: Pengadaan Mesin ATM/ CDM/ EDC/ Smart Solutions/Switching / Core Banking/ Mesin Hitung Uang.

D. Jasa Outsourcing & SDM :
  1. Membiayai SDM yang existing dan menyediakan SDM yang dibutuhkan untuk project Basis ataupun project rutin. Dengan Budget 10 miliar untuk 1 Perusahaan.
  2. Membiayai Operasional SDM untuk project Basis untuk 75 hari kalender.

E. Jasa Keuangan untuk Penyehatan Keuangan Perusahaan antara lain:
  1. Restrukturisasi Keuangan dengan konsep penyelesaian perbankan.
  2. Merger & Akuisisi perusahaan.
  3. Penjualan Saham dengan konsep Kemitraan (Dilution Share/ Stock).
  4. Mencarikan perusahaan sehat untuk Akuisisi.

F. Jasa Keuangan untuk kebutuhan Management antara lain:
  1. Jasa pembuatan Business Plan, Proposal Keuangan untuk Perbankan/ Investor
  2. Review Business, melakukan analisis/ review project/ kinerja perusahaan yang sedang bekerjasama/ yang akan bekerjasama/ Akuisisi/ Merger/ others.
  3. Membuat Sistem informasi keuangan secara terpadu ataupun Project Basis untuk kebutuhan pelaporan Management.
  4. Internal Audit/ Internal Control, melayani jasa internal audit secara outsourcing, untuk kepentingan Owner/ Mitra Investor.
  5. Jasa Training keuangan/ Auditor/ Perpajakan/ Management.

Jika Anda membutuhkan Jasa kami, Hubungi
Frans Firdaus
+6221 95800002
+62 813 15000 898

Read more

Membuat Rencana Pemasaran dengan Cepat dan Akurat

Thursday, 18 October 2012


Apakah Anda baru saja membuka usaha atau berbisnis untuk waktu yang lama, setiap bisnis membutuhkan rencana pemasaran. Kabar baiknya adalah sementara ada cara formal untuk menciptakan rencana pemasaran, namun ada rencana pemasaran dasar yang dapat dilakukan oleh siapa saja. Berikut cara membuat rencana pemasaran dengan cepat dan akurat:




1. Review produk atau jasa Anda


Setiap perusahaan menjual baik produk atau jasa. Beberapa perusahaan mungkin menjual kombinasi dari keduanya. Langkah pertama yang perlu Anda ambil dalam membuat rencana pemasaran adalah menuliskan semua produk dan/ atau jasa. Selanjutnya, jelaskan bagaimana masing-masing produk atau jasa yang Anda tawarkan berbeda dari pesaing Anda. Setelah mengambil informasi ini, doronglah imajinasi Anda sedikit lebih jauh dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda bisa membuat produk dan/ atau jasa yang ada menjadi lebih baik atau apa produk dan/ atau jasa tambahan yang bisa memenuhi kebutuhan pelanggan.




2. Pikirkan harga yang Anda tetapkan untuk produk Anda dan/ atau jasa serta biaya yang terkait dengan produksi


Apakah harga Anda kompetitif? Apakah ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk memotong biaya produksi? Tuliskan daftar cara yang mungkin dapat menarik pelanggan baru dengan menawarkan promosi. Tambahkan ke daftar ini semua cara yang Anda bisa mendorong pelanggan kembali dengan menawarkan diskon khusus, program loyalitas atau insentif lainnya.



3. Pikirkan tentang bagaimana produk didistribusikan

Apakah Anda menjual secara online? Apakah Anda memiliki sebuah toko? Pikirkan tentang bagaimana Anda mungkin dapat menciptakan proses yang lebih efektif dan efisien untuk menjangkau pelanggan. Pikirkan rencana distribusi baru dalam hal menjangkau pelanggan baru dan menjangkau pelanggan saat ini.


4. Promosikan produk Anda

Anda dapat memiliki produk atau jasa terbesar di dunia, tetapi jika tidak ada yang tahu tentang hal ini maka Anda tidak akan melakukan penjualan. Bagaimana Anda saat ini menyebarkan berita tentang perusahaan Anda sekarang? Apakah ada cara yang mungkin dapat menambah atau mengubah cara-cara yang Anda mencapai pelanggan potensial? Apakah ada cara-cara baru yang mungkin dapat menjangkau target Anda? Tuliskan jawaban Anda untuk pertanyaan-pertanyaan ini dan mulai untuk mengevaluasi perubahan yang mungkin diperlukan dalam promosi bisnis.


5 Tinjau dan revisi daftar Anda

Setelah Anda telah menulis semua informasi ini, baca kembali apa yang telah ditulis. Ketika Anda melakukan ini, Anda akan memikirkan item untuk menambah atau menghapus. Ini adalah proses untuk membantu menciptakan pedoman pemasaran bagi perusahaan Anda selama enam sampai 12 bulan berikutnya. (*/AS)
Read more

8 Strategi Bertahan dalam Bisnis


Ada banyak orang yang sudah mendirikan bisnis, dan berhasil. Namun seiring perkembangan dunia usaha, pesaing banyak bermunculan dan keberadaan mereka memperbesar risiko usaha. Ada yang berhasil bertahan, ada juga yang gagal lalu kolaps dan hilang dari peredaran. Kemampuan bertahan menjalankan usaha tentu merupakan suatu tantangan. Lalu bagaimana cara bertahan dapat dunia usaha yang penuh persaingan itu? Berikut ini adalah tips dan strateginya.

1. Tentukan merek dan segmen produk. Merek dan segmen produk merupakan dua hal yang harus senantiasa sesuai dengan sasaran pasar, dan juga harus dapat mewakili karakteristik barang yang diproduksi. Merek aksesori untuk remaja misalnya, tentunya harus dapat mewakili jiwa dan cita rasa remaja.

2. Tentukan lokasi penjualan. Lokasi penjualan ditentukan oleh keberadaan lokasi calon pembali. Calon pembeli harus mudah mencapai lokasi penjualan, sehingga strategi pemasaran dapat berjalan dengan baik.

3. Dekati calon pembeli dengan perkenalan merek dan segmentasi produk. Cara ini bisa dilakukan dengan mengikuti mengikuti event semacam bazaar, membuat website, menyebarkan brosur, hingga membuat iklan dan memuatnya di media cetak maupun elektronik.

4. Buat penawaran menarik. Selama bulan-bulan pertama sejak produk Anda diluncurkan, sebaiknya Anda membuat penawaran spesial yang dapat menarik minat calon pembali untuk mencoba menggunakan produk. Ubah penawaran pada waktu-waktu tertentu, hingga posisi merek dan posisi produk Anda kuat di benak calon pembeli.

5. Perluas jaringan dengan membuka hubungan. Misalnya dengan meminjamkan produk, mensponsori event yang sesuai dengan segmen konsumen, atau membuka lokasi penjualan baru. Dengan begitu, konsumen akan tambah mengenal produk Anda.

6. Mengembangkan usaha. Misalnya jika di awal Anda merintis usaha, segmentasi target pasar Anda adalah remaja, maka sekarang Anda boleh saja merambah ke segmen perempuan usia dewasa. Selama jenis usaha dan jenis produknya tidak jauh berbeda, hal ini sah-sah saja dilakukan. Yang penting Anda harus pintar-pintar menyesuaikan strategi pemasaran yang sudah ada.

7. Kuatkan hati, kerja keras, dan pantang menyerah. Menjalankan usaha sendiri tentunya cukup melelahkan serta menyita waktu dan pikiran. Sementara orang lain memperoleh penghasilan tetap setiap bulan, Anda harus memikirkan berbagai pengeluaran. Inilah seni dari menjalankan usaha sendiri. Kuatkan hati, kerja keras, dan pantang menyerah.

8. Jangan pernah memilih nama merek yang sama persis dengan nama merek lain yang telah ada. 

(*/dari berbagai sumber)

  
  
Read more

Cara Memulai Kesepakatan Bisnis

Wednesday, 17 October 2012

Sebuah kesepakatan bisnis adalah perjanjian antara dua pihak atau lebih. Ini bisa benar-benar sederhana atau sangat kompleks. Beberapa kesepakatan bisnis dibuat dan disepakati cukup dengan persetujuan lisan. Kesepakatan bisnis lainnya memerlukan kontrak tertulis. Mulailah berpikir tentang pengaturan bisnis Anda dengan memutuskan apa yang Anda inginkan dari hubungan bisnis. Kesepakatan bisnis terbaik harus mengarah pada keuntungan untuk kedua belah pihak.

Berikut beberapa instruksi yang dapat Anda lakukan:

1. Mengidentifikasi mitra bisnis potensial melalui jaringan. Anda harus selalu waspada terhadap mitra bisnis potensial saat mengembangkan bisnis Anda. Kenali pemilik usaha lainnya dengan menghadiri lokakarya atau konvensi pengusaha. Pelajari tentang beberapa tantangan pesaingan yang Anda hadapi. Anda mungkin belajar bahwa Anda kuat di mana pesaing lemah, dan sebaliknya. Hal ini bisa mengakibatkan suatu pengaturan bisnis yang menguntungkan kedua belah pihak.

2. Pendekatan calon pasangan yang baik berdasarkan penelitian dan jaringan Anda. Misalnya, Anda sedang memulai sebuah perusahaan katering khusus tapi Anda memerlukan penggunaan dapur untuk waktu tertentu. Anda dapat mengandeng perusahaan katering yang mengalami masalah keuangan sehingga Anda memungkinkan menggunakan dapur selama tidak digunakan dan membayar biaya sewa. Ini akan memberikan Anda fasilitas yang Anda butuhkan dan memberikan pendapatan bagi mitra Anda.


3. Pilih struktur yang lebih canggih untuk pengaturan bisnis Anda - seperti joint venture - jika perlu. Sebuah perusahaan patungan memungkinkan perusahaan Anda dan perusahaan lain untuk bekerja sama dalam inisiatif bisnis atau serangkaian inisiatif.


4. Publikasikan kesepakatan bisnis yang sukses. Bicarakan tentang keberhasilan tersebut di situs jaringan sosial Anda atau dengan mengeluarkan siaran pers. Hal ini akan membuat profil perusahaan Anda meningkat di masyarakat sehingga memungkinkan perusahaan lain mencari Anda untuk kesepakatan bisnis. (*/AS)
Read more